O desafio
O escritório chegou até nós grande e com presença forte. Além da carteira formada, das indicações e do networking, a captação pela internet dependia dos anúncios no Google, com investimento em curso.
O ponto fraco estava na relação entre o que se pagava e o que chegava. A conta custava caro e trazia contatos pouco qualificados para o volume investido.
A posição também pesava. Em 2025, os anúncios apareciam na primeira posição em 19% das vezes. Nas buscas por área jurídica, quem pesquisa costuma escolher entre os primeiros resultados pagos, e a maior parte das exibições do escritório ficava abaixo do topo.
Havia ainda um canal parado: os formulários do site não eram usados para captação nem medidos, e ninguém sabia o que eles poderiam render.
A atividade e a região completavam o quadro. Com sede em Guarulhos e atendimento na Região Metropolitana de São Paulo, a conta entrou no nosso atendimento de tráfego pago em Guarulhos, com áreas como trabalhista, previdenciário, cível, consumidor, indenizatórias, inventários e partilhas. E cada anúncio precisava respeitar os critérios da OAB para publicidade da advocacia.
O que foi feito
A gestão de Google Ads da Cabrera segue nove etapas, as últimas delas repetidas em ciclo desde dezembro de 2025. Em conta jurídica, os critérios da OAB para publicidade servem de pano de fundo para todas.
Combinados iniciais e dados do escritório
No onboarding, apresentamos o escopo ao escritório. Para quem já investia em anúncios sem retorno proporcional, esse momento separa com clareza o que passa a ser responsabilidade da agência e o que continua com a equipe jurídica.
O briefing levantou as informações do cliente. Em advocacia, é a etapa que mostra quais áreas o escritório quer priorizar, que tipo de caso interessa e como o contato é recebido depois que chega.
Em seguida vieram os acessos. Essa etapa cobre tanto a entrada numa conta de anúncios existente quanto a criação de uma nova, e marca a passagem da operação para a nossa equipe.
Leitura do mercado jurídico e aval do escritório
No desenvolvimento estratégico, analisamos o mercado e definimos a estratégia de campanha. Nas buscas jurídicas, uma mesma área reúne quem tem só uma dúvida, quem procura vaga em escritório e quem tem um caso para contratar. Em contas desse tipo, a estratégia existe para separar esses públicos e decidir onde vale disputar o topo.
A estratégia passou pela aprovação do escritório antes de qualquer mudança. Em publicidade jurídica, esse aval pesa mais: é o escritório que responde pelo que o anúncio diz, e o texto não pode prometer desfecho de processo.
Campanhas no ar
Aprovado o plano, implementamos a estratégia na conta. É o passo em que o desenho vira estrutura de campanhas, textos de anúncio e caminhos de contato dentro da plataforma.
Ciclo mensal de leitura dos dados
Desde então, a conta está em monitoramento constante para otimização. Numa disputa por primeira posição, o acompanhamento próximo mostra quando um anúncio perde espaço antes que o mês termine.
As otimizações nascem da análise dos dados, e não de trocas por hábito. Todo mês, o escritório recebe um relatório e participa de uma reunião de acompanhamento, em que os números do período são revisados e a rodada seguinte de ajustes é decidida.
Resultado e como foi medido
Os dois indicadores vêm do Google Ads e são índices com base 100 em 2025, antes da gestão atual. O primeiro trata dos anúncios na primeira posição. Em 2025, 19% dos anúncios do escritório apareciam na primeira posição, e esse ponto de partida vale 100.
De dez/2025 a out/2026, o índice chegou a 142 pontos, uma variação de +42 pontos (+42%). A alta de 42% é calculada sobre aquela base de 19%, e não somada a ela.
O segundo indicador é o custo desperdiçado, ou seja, o gasto com cliques que não geram resultado. Com a mesma base 100 em 2025, o índice ficou em 82 pontos no período, uma variação de -18 pontos (-18%).
Os efeitos aparecem nos canais de contato. De jan a out/2026, os formulários do site, canal que antes não era usado nem medido, registraram 181 envios. No mesmo intervalo, a extensão de mensagem dos anúncios iniciou 530 conversas.
Esses números têm limite. Formulários e conversas são contatos, e não clientes nem contratos fechados. Os índices medem posição dos anúncios e eficiência do gasto; não medem honorários, causas ganhas nem o atendimento feito pela equipe do escritório.
Quando este caso se repete
O cenário da Cabrera aparece em outros escritórios de advocacia que cresceram por indicação e dependem do Google Ads para captar pela internet.
Os sinais são visíveis na conta: custo alto para o volume de contatos, contatos pouco qualificados, anúncios que raramente ocupam o topo das buscas por área jurídica e um site com formulário que ninguém acompanha.
Outro sinal é a atuação em várias frentes ao mesmo tempo, como trabalhista, previdenciário e cível, todas puxando a mesma verba. Quando esses pontos se somam, o caso se parece com este, e o trabalho parte do histórico da conta e dos limites da publicidade jurídica.
Outros cases e contato
A gestão de Google Ads da Cabrera Advogados segue em andamento. No mesmo serviço, a New-Fix teve conversão de 0,6% para 10,8%, a Priore foi de 20 para 77 formulários por mês e a Primal Ambiental chegou a 16,2% de conversão. A lista completa está em cases de sucesso, e a conversa começa pelo contato.
