O desafio
A Priore Metalurgia chegou até nós com a carteira apoiada em indicações. O Google Ads já fazia parte do investimento, mas a experiência com o canal não tinha sido positiva: em 2025, antes da gestão atual, a conta gerava 20 formulários de contato por mês, com taxa de conversão de 1,9%.
Em metalurgia sob projeto, esse número pesa mais do que parece. Cada formulário é a porta de entrada de um orçamento técnico, e a venda de caldeiraria, adequação de máquinas à NR-12 ou manutenção industrial tem ticket alto e ciclo longo. Poucos contatos por mês deixam a área comercial dependente de quem já conhece a empresa.
A operação também é ampla. Da fábrica em Arujá, a Priore atende a Grande São Paulo e o interior paulista, região que fica no nosso atendimento de tráfego pago em São Paulo, com equipe própria para instalação.
O portfólio reúne projetos mecânicos industriais, caldeiraria em aço carbono e inox, serralheria industrial, instalação de equipamentos e corte a laser, para papel e celulose, automotivo, siderúrgico, químico e construção civil. Quem procura cada um desses serviços tem dor e linguagem próprias, e a conta precisa falar com cada um deles.
O que foi feito
Escopo, briefing e acesso à conta
A gestão de Google Ads começou pelo onboarding, com a apresentação do escopo à Priore. Para um cliente que já tinha se frustrado com o canal, deixar claro o que cabe a cada lado é o primeiro passo para reconstruir a confiança na mídia paga.
No briefing, levantamos as informações do cliente. Numa metalurgia que trabalha sob projeto, essa etapa é onde se entende quais serviços a empresa quer vender mais, que tipo de pedido vale um orçamento e como a equipe técnica recebe o contato.
Depois vieram os acessos, com a entrada na conta de anúncios ou a criação dela, para que a operação passasse ao nosso time.
Plano de campanha validado com a Priore
No desenvolvimento estratégico, fizemos a análise de mercado e montamos a estratégia de campanha. Em serviço industrial de ticket alto, a função dessa etapa é separar quem busca uma solução sob projeto de quem procura peça avulsa ou emprego, e orientar a verba para as frentes que geram orçamento.
A estratégia foi aprovada pelo cliente antes de ir para a conta. Como são os técnicos da Priore que transformam cada formulário em proposta, a aprovação garante que os anúncios prometam apenas o que a fábrica entrega.
Ativação das campanhas
Com o aval da Priore, implementamos a estratégia na conta. É nesse momento que o plano vira campanhas, grupos de anúncios, segmentação e caminho até o formulário de contato dentro da plataforma.
Rotina de acompanhamento e ajustes
A partir daí, a conta passou ao monitoramento constante para otimização. Numa venda em que um único contato pode virar um projeto inteiro, acompanhar de perto evita que a verba fique semanas em buscas que não trazem pedido de orçamento.
As otimizações saem da análise dos dados da própria conta. Todo mês, a Priore recebe um relatório com reunião de acompanhamento, em que os números do período são lidos junto com o cliente e os próximos ajustes são definidos.
Resultado e como foi medido
Os dois indicadores vêm do Google Ads. Os formulários de contato saíram de 20 por mês, na média de 2025, antes da gestão atual, para 77 por mês na média de abr a out/2026, uma variação de +57 formulários/mês (+285%).
A taxa de conversão dos anúncios acompanhou o movimento: era de 1,9% em 2025 e ficou em 9,3% entre abr e out/2026, uma variação de +7,4 p.p.
O Google Ads também registra que o custo por formulário ficou 63% menor em relação a 2025 e hoje está em R$ 80,49. Não há o valor absoluto do custo por formulário de 2025 para publicar, por isso a comparação aparece só em proporção.
Os números têm limite. Um formulário é um contato enviado pelo site, e não um pedido fechado nem um orçamento aprovado. O indicador mede a entrada de oportunidades; não mede faturamento, taxa de fechamento nem o trabalho de orçamento feito pela equipe técnica da Priore.
Quando este caso se repete
A situação da Priore aparece em outras empresas da indústria B2B que vendem serviço sob projeto: carteira formada por indicação, verba já aplicada em Google Ads e pouca confiança no canal depois de um resultado fraco.
Os sinais costumam ser observáveis na conta e na operação: poucos formulários por mês, taxa de conversão baixa, portfólio técnico com vários serviços disputando a mesma verba, atendimento a mais de uma região e orçamento feito caso a caso pela engenharia.
Quando esses pontos aparecem juntos, o caso se parece com o da Priore, e o trabalho começa pela leitura da conta que já existe.
Outros cases e contato
A gestão de Google Ads da Priore Metalurgia segue em andamento. Registramos também a conversão de 0,6% para 10,8% na New-Fix, a alta de 42% nos anúncios na primeira posição da Cabrera Advogados e a conversão de 8,85% para 16,2% na Primal Ambiental. Veja os demais em cases de sucesso e fale conosco pelo contato.
