Em resumo: Tráfego pago aplicado à indústria B2B tem desafios diferentes do varejo: ciclo de compra longo (30-180 dias), ticket médio alto, comprador técnico, decisão por comitê. A Mídia & Tráfego opera campanhas industriais com foco em lead qualificado, integração com CRM e atribuição multi-touch. Cliente referência: NewFix (fabricante de fixadores).

Por que tráfego pago para indústria é diferente

O tráfego pago para indústria opera em mercado B2B com características que mudam toda a estratégia em relação a campanhas B2C ou e-commerce:

• Ciclo de venda longo — 30 a 180 dias do primeiro clique ao fechamento. Atribuição precisa rastrear toda a jornada, não só last-click.
• Comprador técnico — engenheiro de projeto, comprador, departamento técnico. Copy comercial puro não funciona; o conteúdo precisa ter substância técnica.
• Decisão por comitê — quem clica não é quem decide. Estratégia precisa nutrir vários decisores na mesma conta (account-based).
• Ticket médio alto — pedido único pode valer R$ 10k-1M. ROAS é diferente; LTV de 3-5 anos é o que importa.
• Volume de busca baixo — palavras técnicas muito específicas. Lance e Quality Score importam menos que match de intenção.
• Geografia restrita — radius de atendimento (frete, logística, técnico em campo) define o público segmentável.

Estratégia que aplicamos em indústria

Google Ads Search com palavras técnicas

Busca por nome de produto (parafuso classe 8.8, vaso de pressão NR-13, compressor de parafuso 75 HP), por aplicação (fixador para painel solar, equipamento para metal-mecânica) e por modalidade comercial (fabricante, distribuidor, fornecedor). Trabalhamos com SKAGs e RSAs adaptados ao vocabulário técnico do setor.

Performance Max com signals B2B

Pmax com listas de clientes ativos, lookalikes de comprador B2B e sinais customizados (visitantes de catálogo técnico, downloads de ficha, visualização de página de norma). Excelente quando o volume de conversão permite — caso contrário, Search puro performa melhor.

LinkedIn Ads para topo do funil

Segmentação por cargo (Engenheiro de Projeto, Comprador Técnico, Diretor de Compras), setor (Construção, Energia, Metal-Mecânica) e tamanho de empresa. Sponsored Content para distribuição de conteúdo técnico, Lead Gen Forms para captura.

Meta Ads para remarketing técnico

Recapturar visitantes do site com conteúdo técnico de fundo de funil (catálogo, comparativos, casos de uso). Sem prospecção em Meta para B2B (audiência pouco precisa) — só remarketing.

Métricas que monitoramos em indústria

• CPL (Custo por Lead) — meta varia por setor (R$ 50-500 em B2B)
• MQL → SQL → Oportunidade → Cliente — conversão por estágio do funil, integrado com CRM
• CAC (Custo de Aquisição de Cliente) — soma de mídia + gestão dividida por clientes fechados
• Pipeline gerado em R$ — valor das oportunidades em negociação
• Velocidade do funil — média de dias de cada estágio
• LTV / CAC ratio — saúde do investimento (meta > 3:1)
• Atribuição multi-touch — não last-click, mas linear ou data-driven

Case NewFix — Fabricante de Fixadores B2B

A NewFix é fabricante de elementos de fixação (parafusos, pregos, arames, porcas, arruelas) com mais de 20 anos de mercado e linha exclusiva energy-fix para sistemas fotovoltaicos. Atende construção civil, indústria automotiva, energia solar e revenda B2B.

Desafio: média de 24 leads brutos/mês via formulário sem qualificação, com taxa de fechamento abaixo de 4% no comercial. ROAS estimado em 1,8x (não rastreado formalmente) e dependência alta de feiras setoriais (Feimec, FEINOR) para gerar pipeline.

Estratégia aplicada: Google Search com palavras técnicas por linha de produto (parafuso estrutural ASTM A325, fixador para painel solar, parafuso classe 12.9), Performance Max com signals de visitantes de catálogo técnico, remarketing dinâmico em Meta com catálogo de produtos. Integração com Kommo CRM e Offline Conversions para otimizar campanhas por lead qualificado (SQL), não lead bruto.

Resultado: 138 leads SQL/mês (vs. 24 brutos no baseline), CPL de R$ 92 por lead qualificado, taxa de conversão lead→cliente de 14,3%, ticket médio fechado de R$ 15.200, pipeline gerado de R$ 2,1M em 12 meses — ROAS atribuído (data-driven) de 6,2x.

Setores industriais que atendemos

• Metal-mecânica e metalurgia — fixadores, vasos, caldeiraria, usinagem
• Construção civil pesada — estruturas, drywall, ferragens, esquadrias
• Energia solar fotovoltaica — estruturas de fixação, painéis, integradores
• Indústria automotiva e autopeças — fornecedores Tier-2 e Tier-3
• Equipamentos industriais — compressores, bombas, motores, inversores
• Indústria química e plásticos — fornecedores de insumo
• Logística e operação industrial — equipamentos, embalagem, EPI

Onde atendemos

Sede em Guarulhos com atendimento prioritário a indústrias da Grande São Paulo (São Paulo capital, ABC, Osasco, Barueri) e Vale do Paraíba. Atendemos clientes em todo o Brasil via reuniões online + visitas mensais quando o contrato justifica.

Diferenciais para indústria

• Integração com CRM industrial — RD Station, Kommo, HubSpot, Pipedrive
• Atribuição multi-touch em ciclo longo de venda
• Conteúdo técnico — copy escrito por quem entende NR-12, NR-13, ABNT
• Account-Based Marketing (ABM) para contas-alvo de alto valor
• Reuniões mensais com comercial — para alinhar perfil de lead que o time consegue trabalhar

Perguntas frequentes — Tráfego pago industrial

Tráfego pago funciona para indústria com ticket de R$ 100k+?

Sim, mas com estratégia diferente: foco em lead qualificado (não em volume), atribuição multi-touch (não last-click) e KPI principal é pipeline gerado (não ROAS imediato). LTV de 3-5 anos justifica CAC alto.

Qual a verba mínima recomendada para indústria?

R$ 5.000-10.000/mês de mídia em multi-plataforma (Google + LinkedIn). Abaixo disso, o volume de lead não é suficiente para análise estatística. Para nichos muito específicos, Search puro com verba menor pode funcionar.

Em quanto tempo vou ver leads qualificados?

Primeiros leads em 7-14 dias. Lead qualificado (SQL) em 30-60 dias. Cliente fechado em 60-180 dias (ciclo industrial típico). Pipeline construído em 90-120 dias.

Vocês integram com nosso CRM?

Sim. Integração via API nativa (RD, Kommo, HubSpot) ou via Zapier/Make para CRMs menores. Eventos de conversão importados para Google Ads e Meta Ads (Offline Conversions / CAPI) para otimização por lead qualificado, não por lead bruto.

É possível fazer ABM (account-based marketing)?

Sim. Para contas-alvo de alto valor (top 50, top 100), trabalhamos com LinkedIn Ads com lista de empresas, Sponsored InMail e remarketing sequencial. Funciona bem combinado com prospecção do comercial.

Como medir ROI em ciclo de 6 meses?

Pipeline gerado é o KPI principal nos primeiros 90 dias. Vendas fechadas + LTV a partir do mês 6. Atribuição multi-touch para creditar corretamente o canal que iniciou cada deal. Reunião mensal com comercial para calibrar.

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